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          总则
          为拓宽公司琉璃瓦的销售渠道,扩大公司瓦片的市场份额,规范公司产品销售代理事务。

          适用范围
          销售代理商是指按盛阳公司相关管理规定,代理盛阳公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
          本制度适用于公司琉璃瓦的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。包括:
          1)公司授权的代理商。
          2)非正式代理商,但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
          本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司琉璃瓦的市场推广、市场开发和产品销售行为。

          职责
          与销售代理的有关部门或人员其职责范围:
          销售主管负责销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
          市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持,并负责管理销售代理的相关事务。
          技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。

          代理商资格的取得
          代理商资格获得的条件
          代理商资格的获得至少应具备以下条件:
          1)办公场所良好且相对稳定,组织机构健全,人员配备基本完整、经营信誉良好,有健全的财务制度,规范完整的财务账目,专职的财务人员。
          2)有专职该产品的销售和技术支持人员。
          3)正式代理商至少完成了一个销售业绩。

          代理商的程序
          1)有意成为代理商的,可向盛阳公司网站联系人咨询。
          2)代理商资格获得批准后,市场部和代理商签署《销售代理协议书》,进入代理商资格考察期,考察期一般控制在6个月内??疾炱诖砩滔硎苌鲜銮┦鸬南鄞硇槭楣娑ǖ拇霾⒊械O嘤Φ脑鹑魏鸵逦?。在约定的考察期间,考察期代理商至少需完成一个销售业绩方可完成考察。
          3)实现了销售业绩的考察期代理商即可结束考察期。此时市场部应向主管总经理提出结束代理商考察的申请,主管经理签署并向代理商颁发《盛阳公司琉璃瓦销售代理商许可证书》,该组织开始正式享受代理商的一切权利并承担相应义务。

          代理商的权利。
          代理商享有《盛阳公司产品销售代理协议书》所约定的所有的权利。这些权利至少应包括如下内容:
          1)按照相关约定行使市场开发的权利。
          2)代理商在针对其代理的盛阳公司的产品进行的广告、宣传、培训等活动中可以使用盛阳公司及相关产品的标志。
          3)盛阳公司对代理商提供包括主要业务人员免费培训、专业指导、技术方案编写等多种形式的人力资源、技术支持等可持续发展服务。
          4)盛阳公司应对代理商市场开发提供必要的支持。

           

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